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Aufgrund des intensivierten Ertragsdrucks richten sich die Banken im Firmenkundengeschäft neu aus. Die bisherige Anbieterkonzentrierung wird durch die beziehungsorientierte Kundenorientierung in den strategischen Überlegungen ersetzt. Eine zentrale Rolle bei der Strategieumsetzung spielt der Vertrieb als Schnittstelle zwischen Markt und Bank. Die strategiekonsistente Ausrichtung des Vertriebs ist Aufgabe der Vertriebssteuerung. Etablierte Verfahren der Vertriebssteuerung basieren jedoch auf inadäquaten Steuerungsgrößen. Als adäquate Größe wird in Wissenschaft und Praxis der Kundenwert benannt. Die Integration des Kundenwerts in die Vertriebssteuerung der Kreditgenossenschaften ist Gegenstand dieser Arbeit. Es werden der Wert eines Firmenkunden aus Sicht der Kreditgenossenschaft modelliert und konzeptionelle Gestaltungsempfehlungen für eine kundenwertorientierte Vertriebssteuerung gegeben.

Corporate credit unions --- Central finance facilities for credit unions --- Central liquidity facility (Credit unions) --- Corporate central credit unions --- Credit unions --- Central finance facilities --- Banken --- Firmenkundengeschäft --- Gestaltungsempfehlungen --- konzeptionelle --- Kreditgenossenschaften --- Kundenwert --- Kundenwertmodellierung --- Kundenwertorientierte --- operationalisierung --- Vertrieb --- Vertriebssteuerung --- Wüller

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Diese Open Access Buch geht den Fragen nach, wie inklusives Wachstum und wirtschaftliche Sicherheit entstehen, welche Rahmenbedingungen der Staat setzen und welche Reformen er auf den Weg bringen muss und wie sich wirtschaftspolitische Maßnahmen auswirken. Die besten Studierenden der Universität St. Gallen fassen prägnant und verständlich wichtige Ergebnisse der ökonomischen Spitzenforschung in führenden Fachzeitschriften zusammen. Die wissenschaftlichen Nachwuchstalente bereiten die empirischen Grundlagen der Wirtschaftspolitik für die Entscheidungsträger und die Öffentlichkeit auf und tragen zum Wissenstransfer in die wirtschaftspolitische Praxis bei. Der Inhalt Empirische Grundlagen der Wirtschaftspolitik Forschungsergebnisse aus den Bereichen Forschung, Entwicklung & Innovation, Beschäftigung & Arbeitsmarkt, Finanzmärkte & Stabilität, Steuern & Staatsausgaben Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Volks- und Betriebswirtschaftslehre sowie der Politikwissenschaften mit dem Schwerpunkt Internationale Beziehungen Praktikerinnen und Praktiker in Wirtschaft, Medien, Bildung, Gesellschaft und Politik Der Herausgeber Christian Keuschnigg ist Professor für Nationalökonomie, insbesondere öffentliche Finanzen an der Universität St. Gallen sowie Initiator und Leiter des Wirtschaftspolitischen Zentrums in Wien.

Banks and banking. --- Labor economics. --- Economics. --- Political Economy/Economic Policy. --- Labor Economics. --- Banking. --- Economics --- Agricultural banks --- Banking --- Banking industry --- Commercial banks --- Depository institutions --- Finance --- Financial institutions --- Money --- Economic policy. --- Economic Policy. --- Economic nationalism --- Economic planning --- National planning --- State planning --- Planning --- National security --- Social policy --- Innovation --- soziale Inklusion --- Inklusives Wachstum --- Bildung --- industrieller Wandel --- Unternehmen und Management --- wirtschaftliche Sicherheit --- Banken und Finanzierung

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EEC / European Union - EU -Europese Unie - Union Européenne - UE --- 333.102 --- 333.139.2 --- 331.31 --- 334.151.20 --- 334.151.21 --- 333.106 --- 334.151.28 --- Banking regulation --- 332.4566094 --- Bankconcentratie --- Bankcontrole en -reglementering. Reglementering van het bankberoep --- Economisch beleid --- Economische en monetaire unie van de Europese Gemeenschappen: algemeenheden --- Europese centrale bank. ESCB. Centrale banken --- Kost, rendabiliteit en concurrentie in de banken --- Kredietinstellingen in de Europese Gemeenschappen --- Economic and Monetary Union. --- EMU --- WWU --- Europäische Wirtschafts- und Währungsunion --- Unión Económica y Monetaria Europea --- Oikonomikē kai Nomismatikē Henōsē --- ONE --- European Monetary Union --- Talous- ja rahaliitto --- Unione monetaria --- Euroopan talous- ja rahaliitto --- Rahaliitto --- European Economic and Monetary Union --- UME --- Unione monetaria europea --- EWWU --- Unión Monetaria Europea --- Ekonomiska och monetära unionen --- Union monétaire européenne --- Union économique et monétaire européenne --- UEM --- Unia Gospodarcza i Walutowa

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Politique monétaire --- Monetaire politiek. --- Foreign exchange --- Monetary policy --- 333.110 --- 333.80 --- 333.820 --- 333.823 --- 333.825 --- 333.846.7 --- AA / International- internationaal --- Monetary management --- Economic policy --- Currency boards --- Money supply --- Cambistry --- Currency exchange --- Exchange, Foreign --- Foreign currency --- Foreign exchange problem --- Foreign money --- Forex --- FX (Finance) --- International exchange --- International finance --- Currency crises --- Centrale banken en parastatale kredietinstellingen: algemeen. Overheidsbemoeiïng inzake organisatie en verdeling van het krediet --- Geld-, bank- en kredietpolitiek. Kapitaalmarkt en -rente: algemeenheden --- Geldbeleid, bankbeleid en kredietbeleid: algemeenheden --- liquiditeitsbeleid.Kascoëfficiënten en liquiditeitscoëfficiënten --- Deviezenpolitiek. Interventies --- Verband tussen de geld-, bank- en kredietpolitiek en de buitenlandse handel en betalingsbalans

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Les années quatre-vingt sont celles d’une nouvelle dynamique pour la construction européenne. Le « grand marché », pièce centrale de l’Acte unique, et l’Union économique et monétaire, inscrite dans le traité de Maastricht, peuvent passer pour un deuxième âge d’or après celui des années soixante. Quel rôle les États, la Commission, les lobbies patronaux et les syndicats ont-ils joué dans la conception et la mise en œuvre de cette relance ? Quels furent la vision et les intérêts des différents acteurs ? Comment l’alliance nouée entre la Commission et quelques centaines de très grandes entreprises européennes a-t-elle été déterminante ? Pourquoi cet élan n’a pas porté tous les fruits attendus ? En associant les travaux d’historiens à ceux d’économistes spécialistes des questions européennes et des entreprises, en réunissant lors d’une table ronde finale des acteurs majeurs de ce passé récent et des intervenants encore en prise avec les réalités d’aujourd’hui de l’économie européenne, ces actes apportent un regard neuf sur cette deuxième naissance du projet européen.

Economic conditions. Economic development --- History of Europe --- anno 1980-1989 --- anno 1970-1979 --- anno 1990-1999 --- European Union countries --- Europe --- Pays de l'Union européenne --- Politics and government --- Congresses --- Economic integration --- Congresses. --- Economic conditions --- Politique et gouvernement --- Congrès --- Intégration économique --- Conditions économiques --- EEC / European Union - EU -Europese Unie - Union Européenne - UE --- EUR / Europe - Europa --- 331.100 --- 331.157 --- 331.156 --- 331.162.20 --- 331.227 --- 331.12 --- 331.11 --- 331.228 --- 337.142 --- Economische geschiedenis: algemeenheden. --- Geldwezen sedert 1945. --- Geldwezen van 1914 tot 1945. --- Geschiedenis van de banken: algemeenheden. --- Geschiedenis van de bankiers en handelaars en industriëlen. --- Geschiedenis van de industrie. --- Geschiedenis van de landbouw. --- Geschiedenis van de vakbonden. --- International economics European Union --- Conferences - Meetings --- Pays de l'Union européenne --- Congrès --- Intégration économique --- Conditions économiques --- Economische geschiedenis: algemeenheden --- Geldwezen sedert 1945 --- Geldwezen van 1914 tot 1945 --- Geschiedenis van de banken: algemeenheden --- Geschiedenis van de bankiers en handelaars en industriëlen --- Geschiedenis van de industrie --- Geschiedenis van de landbouw --- Geschiedenis van de vakbonden --- Economics --- History --- Comunidad europea --- construcción europea --- Europa --- Integración economica --- Communauté économique européenne (CEE) --- construction européenne --- énergie --- industrie pharmaceutique --- ministère des Finances --- politique industrielle --- marché interieur européen --- télécommunications --- automobile --- marchés financiers --- syndicats --- economic and financial history --- European community --- European Construction