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This accessible text provides an overview of different social influence techniques, which people use in order to make others meet various requests, suggestions and commands. Author Dariusz Dolinski does not merely describe these techniques, but also explores the research behind them: how do we know that they work, and under what conditions are they more or less likely to be effective. A perfect introduction for psychology graduates and undergraduates studying social influence and persuasion, this original text will also appeal to scholars and students in neighboring disciplines, as well as interested practitioners in the field of sales and marketing.
Social influence. --- Influence (Psychology) --- Social psychology --- Prestige --- Social pressure --- Social influence --- persuasion --- human behaviour --- self-presentation --- compliance gaining --- interpersonal communication
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Seit Jahren wird unser Alltag geprägt von zunehmender Automation und Vernetzung, die Digitalisierung genannt wird. Sensoren erfassen immer mehr unterschiedliche Daten und werden von intelligenten Algorithmen zunehmend präzisier analysiert. Dies führt nicht nur zu einem anderen Verhältnis im Umgang und bei der Nutzung von Daten durch Menschen und Maschinen, sondern wird auch dramatisch Aufgaben und Prozesse verändern. Die damit verbundenen Arbeitsanforderungen werden zum massiven Wandel von Berufsbildern führen, in dem einfache Tätigkeiten automatisiert und komplexe Tätigkeiten vereinfacht werden. Nicht nur das Arbeiten sondern auch das Lernen, Lehren und Forschen verändert sich durch die Digitalisierung. Die technischen Möglichkeiten wandeln die Lebenswelten mit ihren urbanen Versorgungs- und Infrastrukturen und eröffnen den Wirtschaftsräumen neue Geschäftsmodelle. Diese parallel einsetzenden Entwicklungen führen zu radikalen Umbrüchen, die in den kommenden Jahren sämtliche Aspekte der Gesellschaft verändern werden.
Engineering. --- Humanities --- Computers. --- Educational technology. --- Electrical engineering. --- Communications Engineering, Networks. --- Information Systems and Communication Service. --- Digital Humanities. --- Technology and Digital Education. --- Digital libraries. --- Electric engineering --- Instructional technology --- Technology in education --- Automatic computers --- Automatic data processors --- Computer hardware --- Computing machines (Computers) --- Electronic brains --- Electronic calculating-machines --- Electronic computers --- Hardware, Computer --- Construction --- Engineering --- Technology --- Educational innovations --- Instructional systems --- Teaching --- Computer systems --- Cybernetics --- Machine theory --- Calculators --- Cyberspace --- Digital libraries --- Industrial arts --- Aids and devices --- Telecommunication. --- Information systems. --- Humanities-Digital libraries. --- Electric communication --- Mass communication --- Telecom --- Telecommunication industry --- Telecommunications --- Communication --- Information theory --- Telecommuting --- Humanities—Digital libraries. --- Culture --- Social media --- Self-perception --- Self-presentation --- Communication. --- Industries. --- Children's literature. --- Social sciences. --- Personality. --- Social psychology. --- Study and teaching.
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