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[5e éd.] Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) ; l’élaboration de l’offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Par ailleurs, le livre met l’accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l’organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de démarche marketing : les salariés de l’organisation cliente – B to B to Employee ; les clients de l’organisation cliente – B to B to Consumer ; les usagers de l’organisation cliente (services publics, administration…) – B to Administration to User. Actualisée et enrichie, la nouvelle édition fait le point sur les évolutions récentes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre inédit sur la stratégie d’e-communication. L’engouement pour le mobile nécessite en effet aujourd’hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l’e-mailing, les réseaux sociaux et les événements ciblés. Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d’entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu’attractif.

Industrial marketing --- Marketing industriel --- Entrepreneuriat --- Commerce interentreprises --- Marketing --- Management --- Gestion --- Services --- Service industries --- Industrial marketing - Management --- Marketing industriel - Gestion --- Commerce interentreprises - Cas, Etudes de --- Marketing - Management

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Management. --- Marketing --- Marketing management --- Business logistics --- Administration --- Industrial relations --- Organization --- Management --- E-books

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Schoolbooks - Didactic material --- SLO --- 485.8 --- Economie --- Economie - Recht --- Marketing management --- bedrijfseconomie --- handboeken secundair onderwijs --- PXL-Education 2018 --- PXL-Education 2017 --- Didactics of economy --- Didactics of secundary education

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Alexander Dierks conceptualizes and applies a more nuanced model of the brand purchase funnel. The re-conceptualization builds on a holistic, theory-based, and practically applicable set of 10 propositions, which capture dynamics of consumers’ contemporary search and decision behavior and allow for a more differentiated assessment of brand performance across the buying cycle. The model’s value add is investigated based on two survey-based studies from the automotive and the electricity industry. Using logistic regression analysis, the author uncovers insightful differences in the determinants of consumers’ purchase decisions depending on the stage of consideration set formation. The findings support the employment of the more nuanced funnel in brand management. Contents Changing Consumer Behavior as a Challenge for Brand Management The Brand Purchase Funnel Model From the Traditional to a More Nuanced Brand Purchase Funnel Empirical Application of a Re-Modeled Brand Purchase Funnel Target Groups Researchers and students in the fields of management, marketing, brand management, and consumer behavior Managers and practitioners in the fields of brand and customer management The Author Dr. Alexander Dierks received his PhD at Prof. Dr. Christoph Burmann’s Chair of innovative Brand Management (LiM®) at the University of Bremen.

Business. --- Business and Management. --- Branding. --- Consumer Behavior. --- Product management. --- Marketing --- Branding (Marketing) --- Management. --- Brand name products --- Marketing management --- Brand management --- Management, Product --- Advertising --- Business logistics --- Management --- Branding (Marketing). --- Motivation research (Marketing). --- Marketing research --- Motivation (Psychology) --- Research --- Psychological aspects

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Was bedeutet der digitale Wandel für Führungskräfte? Und kann man »digitale« Führung lernen? Manager mit digitalem Know-how sind heiß begehrt und stehen ganz oben auf den Gehaltslisten. Das hat mit dem Bedarf, aber auch mit den besonderen Führungskompetenzen zu tun. Digitalisierung verspricht Unternehmen Effi zienz, Weiterentwicklung und Wettbewerbsvorteile in angestammten und neuen Märkten. Dazu ist in vielen Betrieben eine Überarbeitung der gesamten Wertschöpfungskette notwendig: Digitale Informationen müssen gesammelt, verarbeitet und in marktfähige Angebote übertragen werden. Hier ist eine Unternehmensführung gefragt, die diesen Prozess versteht und ihn anstoßen, steuern und überwachen muss. Das Lehrbuch nimmt sich dieser Problematik an und zeigt, dass digitale Transformation ohne die richtige Unternehmensführung nicht funktionieren kann und umgekehrt. Es richtet sich an Bachelor- und Masterstudierende der Betriebswirtschaft in Studiengängen wie Business Administration, Unternehmensführung, Marketing, Personal oder Wirtschaftspsychologie. Grundlegende Konzepte und Methoden der Unternehmensführung Enge Verzahnung zwischen sozialwissenschaftlichen Theorien und unternehmerischer Praxis Viele Praxisbeispiele und Folien zum kostenlosen Download (www.dialog-lippold.de)

Management --- Marketing --- Strategic planning. --- Technological innovations. --- Management. --- Administration --- Industrial relations --- Organization --- Goal setting (Strategic planning) --- Planning, Strategic --- Strategic intent (Strategic planning) --- Strategic management --- Planning --- Business planning --- Marketing management --- Business logistics