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Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment développer un mental de « vendeur d'élite » au moment de conclure la vente ?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections… Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir » ;comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.
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la 4e de couverture indique : "Le podcast est aujourd'hui sur toutes les lèvres, et dans toutes les oreilles. Ce format souple et discret, que l'on peut écouter n'importe où et n'importe quand, fait partie intégrante de notre vie quotidienne. Chacun·e peut désormais se lancer, créer son propre podcast, et même en faire son métier !Noémie Gmür vous donne toutes les clés pour franchir le pas et pour enfin réaliser le podcast de vos rêves :Définir votre concept : choisir le format, l'identité, la structure des épisodes.Maîtriser la technique : s'équiper avec le bon matériel, bien gérer l'enregistrement, la post-production, le montage.Distribuer votre podcast et développer votre audience : choisir votre hébergeur et la stratégie de distribution et de promotion des épisodes.Monétiser votre podcast et trouver votre modèle économique : trouver un sponsor, faire appel au financement participatif, vendre votre savoir-faire, etc.Un guide pas à pas pour mener votre projet de A à Z. Il est temps de faire entendre votre voix !"
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The ensiling is an amazing biological process that has been helping people preserve feed for centuries. This book is unique because it provides a comprehensive view of the ensiling process and the silage itself in its entirety: it starts with fodder growing in the fields, proceeds through harvesting and conservation, and then ends with the intake of silage by animals. The book is very richly illustrated (more than 450 photographic shots and more than 170 illustrations and diagrams) and on this basis, its ambition is to explain the ensilage process to anyone who is interested in this process in any way. The book explains to managers the importance and the biological background of many details that fundamentally affect the success of the silage process. It offers professionals and researchers a wide range of detailed views on the ensiling process in practice and on the possibility of explaining new knowledge to the target group: silage producers themselves. This book will be of significant interest also to students and advisors of cattle nutrition and feed evaluation.
Silage --- Silage. --- Handbooks, manuals, etc.
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Présenter le droit international privé sans se limiter à des considérations générales, mais en donnant des réponses précises aux nombreuses questions qu'elle fait surgir, tel est l'objet du présent Mémento. Discipline complexe, le droit international privé fait ici l'objet d'une présentation synthétique, rigoureusement ordonnée, de l'ensemble de la matière. L'ouvrage traite de la nationalité, de la condition des étrangers, des conflits de lois et des conflits de juridictions dans un plan qui distingue les sujets de droit et les rapports de droit dans la vie internationale. Conçu pour aider les étudiants à se remémorer, grâce à une présentation concise, l'enseignement qu'ils ont reçu, cet ouvrage peut être également utile à tous les praticiens du droit qui souhaitent retrouver rapidement une réponse aux nombreuses questions que fait surgir cette matière réputée complexe.
Conflict of laws --- Handbooks, manuals, etc. --- Droit international privé --- Conflict of laws - Handbooks, manuals, etc. --- France
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« Cadres dirigeants et opérationnels, managers et gestionnaires d'établissements de santé privés ou publics, vous devez chaque jour relever le même défi : allier qualité des soins et qualité de vie au travail, dans un contexte de rationalisation permanente des moyens. Si les établissements de santé sont de plus en plus performants, les patients mieux informés deviennent, quant à eux, plus exigeants. Les soignants sont nombreux à souffrir d'épuisement professionnel et la dernière crise sanitaire n'a fait qu'empirer la situation. Les cadres, accaparés par les impératifs de la certification et le traitement de l'absentéisme, s'éloignent de leurs équipes et ressentent un véritable malaise. Inégalité dans l'accès et les offres de soins, désertification médicale, diminution des effectifs et des moyens alloués sont autant de symptômes préoccupants de notre système de santé. La nécessité d'un retour à l'équilibre pour les hôpitaux et le regroupement des établissements demandent de revisiter les modes d'organisation, les pratiques de management et d'oser appliquer de nouveaux outils de gestion. En mettant la logistique au service de l'humain, cet ouvrage présente les techniques de management humaniste les plus adaptées au milieu de la santé. »--Page 4 de la couverture.
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With coverage of all major aspects of obstetric care, Manual of Obstetrics, 9th Edition, is a practical point-of-care reference and review for medical students, ob/gyn residents, fellows, obstetricians, family medicine physicians, and advanced practice nurses. Fully updated from cover to cover, this bestselling manual covers prenatal care, labor and delivery, obstetric complications, medical complications of pregnancy, fetal assessment, fetal diagnosis and therapy, and neonatal care.
Obstetrics --- Contraception --- Perinatal Care --- Pregnancy Complications --- Handbooks, manuals, etc.
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Freemasonry --- Franc-maçonnerie --- Handbooks, manuals, etc. --- Guides, manuels, etc.
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Communicating science and technology is a high priority of many research and policy institutions, a concern of many other private and public bodies, and an established subject of training and education. In the past few decades, the field has developed and expanded significantly, both in terms of professional practice, and in terms of research and reflection. At the same time, particularly in recent years, interactions between science and society have become a topic of heated public and political debates, touching issues like quality and credibility of information, trust in science and scientific actors and institutions and the roles of experts in crises and emergencies. This book provides a state-of-the-art review of this fast-growing and increasingly important area, through an examination of research done on the main actors, issues and arenas involved.The third edition of the Handbook brings the reviews up-to-date and deepens the analysis. As well as substantial re-working of many chapters, it includes four new chapters addressing enduring themes (science publics, science-media theories), recent trends (art-science interactions) and new proposed insights on science communication as culture and as 'the social conversation around science'. New contributors are added to the group of leading scholars in the field featured in the previous editions.The Handbook is a student-friendly resource, but its scope and expert contributions will equally appeal to practitioners and professionals in science communication. Combining the perspectives of different disciplines and of different geographical and cultural contexts, this original text provides an interdisciplinary as well as a global approach to public communication of science and technology. It is a valuable resource, notably an indispensable guide to the published work in the field, for students, researchers, educators and professionals in science communication, media and journalism studies, sociology, history of science, and science and technology studies.
Communication in science --- Technical writing --- Handbooks, manuals, etc
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