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In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

International business enterprises. --- Management. --- Sales management. --- International Business. --- Sales/Distribution. --- Management, Sales --- Industrial management --- Marketing --- Selling --- Administration --- Industrial relations --- Organization --- Business enterprises, International --- Corporations, International --- Global corporations --- International corporations --- MNEs (International business enterprises) --- Multinational corporations --- Multinational enterprises --- Transnational corporations --- Business enterprises --- Corporations --- Joint ventures --- International Business --- Management --- Sales/Distribution --- Sales and Distribution --- Internationalisierungsprozesse --- Internationalisierungsmuster --- Internationales Business Development --- Fallstudien zum internationalen Vertriebsaufbau --- Marktdurchdringungsstrategien --- Open Access --- Business & Management --- Management & management techniques --- Sales & marketing